Podatek od nieruchomości na rok podatkowy od osób fizycznych ustala rada gminy. Stąd każdy z właścicieli nieruchomości już otrzymał albo niebawem otrzymał decyzję określającą wysokość podatku ze wskazaniem terminu jego zapłaty. W tym roku w wielu gminach wysokość podatku znacząco wzrosła, wiąże się to z inflacją. Prowizja najmu to opłata uiszczana na rzecz domu maklerskiego za sprowadzenie klienta, który podpisze umowę najmu. Prowizje za wynajem są często wyrażane jako miesiące czynszu lub procent rocznego czynszu. Średnia prowizja za wynajem wynosi 5-15%. Na większości rynków wynajmujący płaci prowizję za wynajem. W zamian za swoje usługi biuro nieruchomości pobiera prowizję. Wybór biura nieruchomości z pewnością oszczędza czas. Jednak nie należy korzystać z „pierwszego lepszego” biura. Warto spytać się o rekomendacje u znajomych, którzy korzystali z tego sposobu albo poszukać w Internecie biura nieruchomości z bardzo dobrymi opiniami. gi22. Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości? Na czym zarabiają agenci? Sprawdzisz na Spektrum obowiązków agenta nieruchomości może być bardzo szerokie i znacznie wykraczać poza te, uznane za standardowe lub powszechnie znane. Tym samym, wyższa jest wysokości prowizji agencji nieruchomości. Sprzedaż mieszkania nierzadko wiąże się z pokonywaniem przeciwności losu, biurokratycznych niedogodności oraz długim okresem oczekiwania. Kupujący muszą spodziewać się, że droga do zakupu idealnego mieszkania nie musi być usłana różami. Z tego artykułu dowiesz się czy agencje nieruchomości zajmują się tylko sprzedażą ile wynosi prowizja pośrednika przy sprzedaży nieruchomości jakie są obowiązki pośrednika nieruchomości Coraz częściej konsumenci decydują się na powierzenie formalności - związanych z zakupem czy sprzedażą mieszkania lub domu - profesjonalnym agencjom nieruchomości. Współpracując z pośrednikiem mamy pewność, że nieruchomość - którą zamierzamy nabyć - będzie sprawdzona zarówno pod względem prawnym, jak i technicznym. Dzięki temu unikamy przykrych niespodzianek, które mogą napotkać osoby decydujące się na samodzielny zakup czy sprzedaż lokalu. W czym jeszcze, prócz znalezienia wymarzonego M mogą nam pomóc pośrednicy? Jaka jest wysokość wynagrodzenia agentów? Sprawdzamy. Jak prowadzić sprzedaż nieruchomości? Rolę agenta nieruchomości - w praktyce - może pełnić każdy. Obowiązkowe licencje, potwierdzające prawo do wykonywania tego zawodu zostały zniesione w 2014 roku. Aby otworzyć jednoosobowe biuro nieruchomości, wystarczy rejestracja działalności gospodarczej oraz wykupienie ubezpieczenia od odpowiedzialności cywilnej. Brak ograniczeń spowodował zwiększenie zainteresowania zawodem. Agentów jest coraz więcej mimo, że - jak wskazują badania – współpraca z biurem nieruchomości nie jest pierwszym wyborem klientów, próbujących sprzedać mieszkanie. Dlaczego usługi biura nieruchomości nie stanowią pierwszego wyboru klientów rozpoczynających przygodę na rynku nieruchomości? Zgodnie z informacjami podawanymi przez Polską Federację Rynku Nieruchomości, dopiero po kilku nieudanych próbach, w sytuacji, w której sprzedaż trwa dłużej niż zakładano, klienci decydują się na skorzystanie z usług renomowanych agencji pośrednictwa. Warto pamiętać, że obowiązkowe ubezpieczenie OC, stanowi zabezpieczenie w przypadku błędów, ewentualnych szkód powstałych w skutek współpracy z biurem nieruchomości czy pośrednikiem, w związku z czym nie tu należy dopatrywać źródła problemu. Nie tylko sprzedaż Wielkim niedomówieniem jest stwierdzenie, że klientami agencji nieruchomości są tylko i wyłącznie ludzie próbujący sprzedać mieszkanie. Niewiele osób wie, że dużą grupę klientów stanowią kupujący. Agencje specjalizują się także w poszukiwaniu lokali na wynajem do prowadzenia działalności handlowo-usługowych. Wiele firm korzysta z możliwości współpracy z biurami nieruchomości. Warto odnotować, że agencja nieruchomości jest w stanie pomóc nie tylko w transakcjach kupna sprzedaży - potencjalny Kowalski może się do niej zwrócić także z prośbą o pomoc w znalezieniu najemcy mieszkania czy znalezieniu mieszkania na wynajem. Obowiązki pośrednika nieruchomości Do obowiązków pośrednika nieruchomości należy to, co zostanie wpisane w umowę między nim a klientem oraz wysokość prowizji. Zakres możliwości jest duży - począwszy od negocjacji cenowych z właścicielem budynku, który chcemy kupić, przez asystowanie podczas odbioru mieszkania, po pomoc w spisaniu umowy przedwstępnej, załatwieniu formalności notarialnych. Agent zajmuje się koordynacją całej transakcji. Po określaniu preferencji klienta jest w stanie zintensyfikować działania w konkretnym kierunku. Pośrednik służyć nam będzie radą, ale też wyszukaniem pasującej do naszych kryteriów oferty mieszkania czy innej nieruchomości. Doświadczone biuro pomoże w wycenie nieruchomości. Na jego barki możemy zrzucić niezbędny research, sprawdzenie stanu technicznego budynku, zweryfikowanie stanu prawnego działki, którą planujemy zakupić. Agent nieruchomości -zajmujący się sprzedażą - skupi się na działaniach promocyjnych, banerach, reklamach i wszystkim, co doprowadzi do efektywnej transakcji końcowej. Do jego standardowych obowiązków należy opisanie zalet danej nieruchomości, sporządzenie - atrakcyjnej dla potencjalnego kupca - dokumentacji fotograficznej, analiza prawna lokalu, przygotowanie niezbędnych formalności. Decydując się na zatrudnienie agenta zyskujemy pewność, że transakcja zostanie przeprowadzona skutecznie i bezboleśnie, że właściciel działki, którą chcemy kupić, naprawdę jest jej właścicielem, a działka nie jest obciążona zadłużeniami, roszczeniami spadkowymi tudzież innymi obciążeniami. Kłopot w tym, że za taki komfort trzeba zapłacić. Zakup mieszkania przy współpracy z renomowaną agencją wymaga opłacenia prowizji. Prowizja dla biura nieruchomości? Wysokość prowizji - to słowo klucz. Jest ważna dla obu stron transakcji, Musi się z nią liczyć zarówno kupujący, jak i sprzedający. Agent, który jest jednym z wielu pracowników dużego biura specjalizującego się w obrocie nieruchomościami otrzymuje niewielką miesięczną stałą wypłatę. Resztę jego wynagrodzenia stanowi wysokość prowizji, zależna od zakresu świadczonych usług i ilości wykonanych transakcji. Prowizja od sprzedaży nieruchomości - ile wynosi? Pensja pośrednika całkowicie uzależniona jest od uzyskanej prowizji, gdy prowadzi własną działalność (jednoosobowe biuro). Ta najczęściej jest równa 2-3% kwoty sprzedaży/zakupu lokalu. Zdarza się także, że wysokość prowizji może wynieść 5%. Świadcząc inne usługi, np. pośrednicząc w zawarciu umów najmu lokalu handlowego, pośrednik może zastrzec sobie również procent od miesięcznego czynszu bądź pobrać określoną, jednorazową kwotę. Oczywiście, spektrum stawek zależy od obowiązków pośrednika nieruchomości oraz warunków określonych w umowie. Kiedy nie płaci prowizji żadna ze stron? Agent nieruchomości nie może domagać się prowizji za to, że jedynie umieścił ogłoszenia o sprzedaży w sieci. Prowizja się należy, jeżeli na skutek dokonanych przez niego czynności doszło do podpisania umów, dotyczących danej nieruchomości i transakcji zakończonej sukcesem. Jeśli nie zgłosił się żaden kupujący, nie należy mu się wynagrodzenie. Prowizja dla pośrednika - normy prawne Istotę umowy pośrednictwa reguluje art. 180 ust. 3 ustawy z 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami. W myśl tego przepisu, zakres czynności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami określa umowa pośrednictwa. Umowa wymaga formy pisemnej pod rygorem nieważności. Prowizja pośrednika nieruchomości przysługuje mu tylko wtedy, gdy podjął wszelkie możliwe czynności, które doprowadzą do podpisania przez klienta odpowiednich umów dotyczących transakcji zakupu mieszkania. Jednak mimo to, częstym problemem przy tego typu procesach jest prowizja biura nieruchomości. Ważne jest, aby zarówno kupujący, jak i sprzedający byli dobrze poinformowani, z jakimi wiąże się to kosztami. Warto odwołać się do wyroku Sądu Najwyższego z 23 listopada 2004 r., sygn. akt I CK 270/04, w którym Sąd Najwyższy wyjaśnił istotę umowy pośrednictwa w sprzedawaniu nieruchomości, wskazując, że pośrednik nabywa prawo do wynagrodzenia tylko wtedy, gdy stworzone przez niego warunki doprowadzą zainteresowanych do zawarcia głównej umowy, a zatem całe ryzyko gospodarcze spoczywa na pośredniku. W orzeczeniu Sąd Najwyższy stwierdził również, że decydujące dla powstania prawa pośrednika do wynagrodzenia jest stworzenie przez niego sposobności i możliwości zawarcia przez kontrahentów umów kupna-sprzedaży nieruchomości, jeżeli rzeczywiście w wyniku tego doszło do jej zawarcia. Ciężar zaś wykazania, że pośrednik dochodzący wynagrodzenia faktycznie stworzył sprzedającym sposobność do zawarcia umów sprzedaży, spoczywa na pośredniku. Należy podkreślić, że zasadnicze znaczenie dla ukształtowania konkretnego stosunku zobowiązaniowego ma jednak umowa stron. Poza art. 180 ust. 3 ustawy o gospodarce nieruchomościami, umowę pośrednictwa klient i pośrednik mogą ukształtować swobodnie, zgodnie z zapisaną w Kodeksie cywilnym zasadą swobody umów. Dlatego też, na samym początku warto ustalić, jaka ma być prowizja biura nieruchomości, z którego korzystamy. Na pośredniku spoczywa ciężar udowodnienia, że wykonał określone czynności, dające sposobność zawarcia przez klienta umowy kupna/sprzedaży nieruchomości. Prowizja biura nieruchomości od kupującego? Najczęściej prowizja pośrednika nieruchomości stanowi prowizję procentową od wartości transakcji. Jest pobierana od obydwu stron - zwykle wynosi 2-3%. Wtedy zawiera się odpowiednią umowę, którą podpisuje zarówno sprzedający, jak i kupujący. Istnieją też pośrednicy, którzy pobierają prowizję od samych sprzedających lub kupujących. Więc to, jak nie płacić prowizji agencji nieruchomości zależy wyłącznie od klientów. To oni decydują się na to, czy podejmują decyzję o zakupie mieszkania przy pomocy profesjonalistów czy na własną rękę. Prowizja a usługi dwóch agencji Skoro umowa pośrednictwa zobowiązuje jedynie do stworzenia sposobności do zawarcia umowy przez skojarzenie obu kontrahentów, prowizja należy się temu pośrednikowi, który przedstawił nieruchomość, ujawnił jej właścicieli nabywcy i stworzył w ten sposób możliwość zawarcia umowy. W sytuacji, gdy działało dwóch pośredników i pierwszy z nich stworzył określone umową pośrednictwa warunki do zawarcia umowy kupna nieruchomości, mimo to zlecający (klient) umowy tej nie zawarł, a uczynił to dopiero w czasie trwania umowy pośrednictwa łączącej go z drugim pośrednikiem, zlecający zobowiązany jest zapłacić prowizję pierwszemu pośrednikowi, chyba że wykaże, że z przyczyn leżących po stronie tego pośrednika nie mógł zawrzeć transakcji w czasie trwania pierwszej umowy i dlatego zawarł ją dopiero w czasie trwania umowy z drugim pośrednikiem, który stworzył właściwe ku temu warunki. Prowizja biura nieruchomości od sprzedaży działki W tej sytuacji cały proces wygląda podobnie. Warunki ustalania wysokości prowizji zależą od od indywidualnych ustaleń stron transakcji. W celu sprawdzenia tego, jakie obowiązują obecnie na rynku warto zweryfikować to np. poprzez wpisanie hasła "prowizja agencji nieruchomości 2020" w wyszukiwarkę Google. Innym źródeł przychodów jest pośrednictwo przy wynajmie mieszkania lub domu. Biuro nieruchomości najczęściej pobiera za taką usługę równowartość jednomiesięcznego czynszu najmu, powiększoną o 23% podatek VAT. Ponad 90% prywatnych lokali/domów w dużych miastach jest sprzedawanych przy pomocy pośredników. To sytuacja niezrozumiała dla osób, które na co dzień nie zajmują się obrotem nieruchomościami, ale tak dzisiaj wygląda rynek. Ma to swoje wady i zalety. W najnowszym poradniku zespół Oceniamy Deweloperów tłumaczy, ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości i kto najczęściej ją płaci. Jeśli próbowałeś kupić/sprzedać mieszkanie w sieci to pewnie spotkałeś się z następującym schematem. Kilka dni po zamieszczeniu ogłoszenia dzwoni Twój telefon, a osoba w słuchawce pyta, czy jesteś zainteresowany współpracą z pośrednikiem. Nikomu nie uśmiecha się dzielić z kimś pieniędzmi ze sprzedaży swojej prywatnej własności. Niestety, mimo boomu na rynku nieruchomości, bez wejścia w świat agencji pośredniczących, będzie nam ciężko sprzedać mieszkanie. Nawet jeśli w końcu nam się uda, to nie wykluczone, że sam klient będzie chciał skorzystać z usług pośrednika przy transakcji. [TYLKO U NAS!] Poznaliśmy szacunkową kwotę sprzedaży fabryki FSO [ZOBACZ!] Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości? Od kogo agent weźmie pieniądze? Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości? Odpowiedź na to pytanie jest dość złożona. Najczęściej jest to 1-3 proc. wartości transakcji. Nie trudno się domyślić, że w dzisiejszych czasach, jest to bliżej górnej granicy widełek. Średnio jest to około proc. wartości nieruchomości. Ale uwaga! Jest w tym haczyk! Cena podana przez pośrednika jest ceną netto. Oznacza to, że do ostatecznej sumy, którą mamy oddać musimy doliczyć aż 23 proc VAT. Mówimy tu o ofertach otwartych czyli takich, w których nasze ogłoszenie jest w kilku agencjach i na ogłoszeniach jedno pod drugim (często w różnych cenach). Są też oferty na wyłączność. W tym wariancie agencja bierze więcej (nawet 5 proc. ceny sprzedaży mieszkania) i priorytetowo zajmuje się mieszkaniem przez określony czas, w którym np. ma się zająć jakościową pracą promocyjną. Przy podpisaniu tego rodzaju umowy najczęściej sami nie możemy sprzedać mieszkania. Podane wyżej ceny nie są oczywiście regułą. Za dużą, drogą i trudno zbywalną nieruchomość pośrednik może sobie naliczyć wyższą prowizję od sprzedającego. Z kolei osoba, która chce sprzedać więcej niż jedną nieruchomość może liczyć na duże rabaty. A kto płaci pośrednikowi nieruchomości? Tutaj mamy złe informacje dla kupujących. Dzisiaj agenci naliczają prowizję zarówno od osób, które mieszkanie sprzedają jak i tych, które chcą lokal kupić. Wynika to z tego, że większość ofert, które obecnie znajdują się w internecie jest przygotowywanych właśnie przez agentów. Kolejnym powodem jest hossa na rynku. Jeszcze kilkanaście lat temu prowizję płacił wyłącznie sprzedający. Teraz płaci też kupiec. Redaktor naczelny Oceniamy Deweloperów o sytuacji na rynku nieruchomości [ZOBACZ] Pośrednictwo przy kupnie/sprzedaży nieruchomości. Wady i zalety Dużo większe korzyści przy korzystaniu z pomocy pośrednika nieruchomości ma niewątpliwie sprzedający. Agencja przygotowuje za niego ofertę lokalu wraz z sesją zdjęciową i umieszcza ją na kilku popularnych portalach (zazwyczaj w cenie usługi). To na agenta spada cały ciężar sprzedaży mieszkania. Pośrednik rozmawia z potencjalnymi klientami. Pracownik biura przygotowuje też umowę kupna-sprzedaży nieruchomości. Musimy podkreślić, że w takim przypadku sprzedaż mieszkania też bywa uciążliwa. Szczególnie, gdy sami w nim jeszcze mieszkamy. Agenci chcą pokazać, że pracują i sprowadzają tabuny klientów, którzy szukali zupełnie innego lokalu i wychodzą po chwili. Jeśli mamy więcej czasu wolnego to lepiej postarać się samemu sprzedać nieruchomość. Inaczej wygląda sytuacja osoby, która chciałaby mieszkanie nabyć. Tutaj rola pośrednika jest niewielka i często uciążliwa. Pośrednik może nas zasypywać wieloma ofertami, które nie spełniają naszych oczekiwań. Co więcej, w agencjach nieruchomości często pracują osoby niekompetentne. Nie potrafią sprawdzić stanu technicznego nieruchomości, szczegółów rozkładu pomieszczeń, księgi wieczystej, a nawet tego, czy mieszkanie jest zadłużone. Współpraca z taką firmą może nas wpędzić w poważne kłopoty. Jeśli z głową weźmiemy się za zakup mieszkania możemy uniknąć płacenia prowizji. Wystarczy, że dotrzemy do sprzedającego, który zgodzi się bezpośrednio sprzedać lokal. Dodajmy, że na rynku oczywiście funkcjonują solidne agencje pośredniczące. Warto poszukać wiarygodnych opinii w internecie. Dobra agencja pomoże nam np. w osiągnięciu maksymalnej ceny za wystawiony lokal. Tak mieszkają Polacy. Zatrważający raport [ZOBACZ] Ile wynosi prowizja pośrednika nieruchomości? Ukryte/dodatkowe opłaty Mamy też dobre informacje. Podczas robienia przez nas researchu nie zauważyliśmy żeby pośrednicy naciągali klientów na dodatkowe opłaty bez ich wiedzy. Informacja o odpłatnych usługach jest przejrzysta i podawana na początku współpracy. Niektóre biura pośredniczące chcą dodatkowych pieniędzy np. za: sprawdzenie księgi wieczystej lokalu, pomoc prawną lub płatnego promowania ogłoszenia o sprzedaży mieszkania. [TOP5] Nie popełnij TYCH błędów przy wyborze mieszkania [TYLKO U NAS!] Fałszywi pośrednicy. Uwaga na oszustów Niestety w tej branży, tak jak w każdej, zdarzają się oszuści. Wśród najczęstszych krętactw można wymienić udostępnianie oferty mieszkania bez zgody i wiedzy, zafałszowywanie stanu faktycznego nieruchomości na umowie przedwstępnej i pobieranie prowizji za proces sprzedaży bez podjęcia działań przez agenta. [TYLKO U NAS!] Nie daj się oszukać przez dewelopera! Nasz poradnik [ZOBACZ] Historie oszukanych osób Oto wpisy osób, które udało nam się znaleźć w sieci: „Napisałam ogłoszenie, że chcę sprzedać mieszkanie. Przyszedł ktoś, obejrzał, powiedział, że sprzeda znajomej. Przyprowadził tę znajomą. Wydało mi się trochę dziwne, że prosił przy wyjściu tę znajomą o to, aby kontaktowała się przez niego, ale nie wnikałam w ich relacje. Pan bez mojej wiedzy i zgody wystawił moje mieszkanie na sprzedaż – w domu cyknął sobie dwa zdjęcia, mówił, że dla siebie rzekomo. W ogłoszeniu dodatkowo nakłamał (zaniżył cenę czynszu, napisał, że w cenie sprzedaży jest np. zmywarka, której nie mamy itp.). Wyszło na to, że pan chce sobie zarobić na moim mieszkaniu, chociaż GO O POŚREDNICTWO NIE PROSIŁAM!!! Martwię się teraz, bo to ogłoszenie może krążyć w sieci, a ja mogę np. chcieć podwyższyć cenę a jakiś czas (jeśli nie sprzedam). Takie mieszkanie krążące w sieci z rosnącą ceną nie wyda się zbyt atrakcyjne potencjalnym nabywcom. (…) Jestem oburzona, padłam ofiarą oszustwa” – napisała użytkowniczka portalu „Znalazłam na stronie pośrednika nieruchomości dom w zabudowie szeregowej. W ofercie było jasno napisane, że dom jest murowany w technologii tradycyjnej z pustaka, ocieplony od wewnątrz. Zapewniona przez pośrednika kilkukrotnie ustnie o tym, że dom jest z pustaka, zdecydowałam się go kupić. Podpisałam umowę przedwstępną w formie aktu notarialnego oraz wpłaciłam zadatek. Kilka dni później umówiłam się z fachowcem by wycenił konieczny w tym domu remont. Dopiero on poinformował mnie, że dom jest zbudowany z wielkiej płyty. Ponownie zadzwoniłam do pośrednika pytając, z jakiego materiału jest zbudowany ten dom. Ponownie udzielono mi odpowiedzi, że z pustaka. Kiedy poinformowałam, że wiem z jakiego materiału wykonany jest dom i oczekuję zwrotu zaliczki i rozwiązania umowy, pośrednik zareagował bardzo wrogo, odmawiając rozmowy na ten temat.” – zdradziła czytelniczka blogu w serwisie ZOBACZ TEŻ: Najświeższe informacje z rynku nieruchomości Komu pachnie „bez” Prowizja dla agenta nieruchomości to kwestia, którą właściciele sprzedawanych domów, mieszkań czy działek przeżywają czasem bardziej niż samą transakcję. Zwłaszcza, gdy zapomną, dzięki komu do tej transakcji doszło. A to się zdarza nierzadko i… tak jakoś nagle. Sęk bowiem w tym, że wielu właścicieli myśli nie tyle o tym, jak swoją nieruchomość najkorzystniej sprzedać, ale o tym – jak by to zrobić bez pośrednika, a przynajmniej za darmo, czyli bez prowizji. Niechęć do płacenia jest, oczywiście, zrozumiała, ale logika – a raczej naiwność – z której to wynika, bywa zdumiewająca. Konieczność zapłacenia komuś uzgodnionej kwoty za dobrze wykonaną usługę powoduje zanik zdrowego rozsądku i silną skłonność do… samooszukiwania się. Bo praw rynku i ludzkiej natury oszukać się nie da. Bez pośrednika = bez sensu Fakty są takie, że agenci – dobrzy agenci! – sprzedają nieruchomości znacznie skuteczniej, sprawniej i korzystniej niż właściciele domów, mieszkań, lokali użytkowych czy działek. Pisaliśmy już o tym w odcinku pt. „Czy warto korzystać z agenta nieruchomości”. I na pewno będziemy do tego wracać, aby propagować to, co na dojrzałych rynkach jest oczywistym standardem. Korzystnym dla wszystkich! Pewnie że zawsze będą tacy właściciele, jak wierszykowa „Zosia Samosia”. Ogólnie jednak coraz więcej sprzedających rozumie, że brak pośrednika to perspektywa mniejszych lub większych perturbacji, wątpliwości, nerwów, pułapek i niebezpieczeństw. Aktualnej wiedzy prawnej, rynkowej orientacji, fachowych doświadczeń i różnych zabezpieczeń (w tym ubezpieczeń) nie zrekompensuje podejście z cyklu: „może się uda samemu”. Czyli w domyśle: „byle za darmo”! Tym bardziej, że wielu kupujących ma już świadomość atutów udziału agenta w złożonym i rzadko „typowym” procesie sprzedaży. Na banerach nie powinno być więc napisane: Bez pośrednika! – bo to może odstraszać – lecz: Bez prowizji dla kupujących! – bo to na pewno zachęca. Recesja, awaria, sraczka… … wpadka, kompromitacja, stłuczka… W rankingu zdarzeń, których ludzie chcieliby uniknąć, zapłata prowizji zajmuje bardzo wysokie miejsce. A prowizja dla agenta nieruchomości to już w ogóle masakra, bo niemal zawsze wydaje się „za wysoka” (o tym w następnym odcinku). Owszem, prowizja to nie jest najodpowiedniejsze słowo, bo sugeruje – jak w banku – jakąś dodatkową opłatę manipulacyjną „z okazji” transakcji. Lepiej mówić o wynagrodzeniu, czyli uczciwej zapłacie za konkretną pracę, umiejętność, wiedzę i wytrwałość, które doprowadziły do sprzedaży nieruchomości. No ale skoro jest to zapłata „za sukces” (i tylko wtedy) i skoro to słowo już się powszechnie przyjęło – niech będzie prowizja. I tu pytanie: kto ma ją płacić?! Kto płaci prowizję Wbrew pozorom i myślowym kombinacjom właścicieli – sprawa jest prosta: prowizję dla agenta nieruchomości i tak zawsze płaci kupujący! Możliwe są tu jednak „aż” dwa skrajnie różne scenariusze. I to jest przyczyna całego nieporozumienia, niepotrzebnego stresu u sprzedających i niepowodzenia wielu sprzedaży. Najłatwiej wyjaśnić to… „w filmie”. „SCENERIA” – Na rynku jest nadpodaż nieruchomości – zwłaszcza domów. To oznacza, że o kupujących należy zabiegać ze szczególną aktywnością, troską i rozwagą. Trzeba się starać wszystkim ich przyciągać i niczym nie odpychać! ZARYS FABUŁY – Kupujący zastanawia się nad wyborem domu spośród tych, które mu odpowiadają ( pod względem lokalizacji). Porównuje ceny ofertowe pasujące (przeważnie „na styk”) do jego budżetu lub możliwości kredytowych i… dzwoni na numery agentów podane w dwóch „finałowych” ofertach. SCENARIUSZ – Agent potwierdza cenę ofertową, ale dodaje, że kupujący musi jeszcze zapłacić prowizję dla agenta nieruchomości. SCENARIUSZ – Agent potwierdza cenę ofertową i dodaje, że kupujący nie ponosi żadnych dodatkowych kosztów związanych z obsługą sprzedaży (odpowiedzi na pytania, prezentacja, formalności, dokumenty, doprowadzenie do transakcji i przekazanie nieruchomości). Prowizję dla agenta nieruchomości opłaca bowiem sprzedający. PYTANIE ZA 100 PUNKTÓW – Który scenariusz sprzedaży daje o wiele większe szanse, by ten „film” (czasem komedia, często dramat, nierzadko horror) zakończył się happy end’em?! To jak naprawdę jest z tym płaceniem? Ano tak, że gdy prowizję dla agenta nieruchomości płaci sprzedający, to przecież robi to tylko i dopiero po sprzedaży (sukces agenta) i z pieniędzy otrzymanych od kupującego. Więc de facto płaci ją kupujący! On tego jednak nie czuje i na ogół wcale o tym nie pomyśli. I dzięki temu zamiast zrazić się dodatkowym kosztem – cieszy się, że zaoszczędzi. Taka oferta wydaje mu się więc o wiele bardziej atrakcyjna! Mało tego – kupujący, który oszczędza na prowizji dla agenta, słabiej negocjuje ostateczną cenę. Z oczywistą korzyścią sprzedającego, który rekompensuje sobie prowizję płaconą niby przez siebie. Ktoś może zauważyć, że przy prowizji dla agenta nieruchomości płaconej przez kupującego, sprzedający mógłby mu zaoferować odpowiedni rabat od ceny ofertowej. Ale to tak nie działa! Bo zanim by go takim „rabatem” przyciągnął, to najpierw by go bardzo mocno odepchnął. Marketingowcy dobrze zresztą wiedzą, że „gratis” zachęca o wiele silniej niż „rabat”. I nikt z nas – a przecież dajemy się na to łapać niemal codziennie – nie zastanawia się specjalnie nad tym, że jest to tylko chwyt. Jakże skuteczny! Jeszcze o „bez-ach” Prowizja dla agenta nieruchomości płacona na pozór przez sprzedającego jest dla niego opłatą całkiem bez ryzyka. Ba! w istocie nawet bez wydatku. Bo dopóki sprzedający nie dostanie od kupującego dużo, nie będzie musiał zapłacić agentowi stosunkowo mało. Najpierw przychód, później koszt! – To znaczy zapłata za usługę, bez której sprzedający miałby tylko problem. Czasem ogromny. A ponieważ dobre agencje bardzo nie lubią, gdy ich klienci mają problem, więc u nich kupujący nie płaci żadnej prowizji. Dzięki temu zakup przez agenta jest kusząco bezpośredni. Na przykład u niżej podpisanych. RE/MAX EXPERTS, biuro nieruchomości w Poznaniu Ostatnie posty Obniżenie wynagrodzenia agenta nieruchomości Kara za cudze winy! Zdrowa prowizja i chora wizja Kara za cudze winy! – Taką właśnie filozofię wynagradzania agentów nieruchomości próbują narzucić niektórzy (na szczęście nieliczni) klienci. Aby wyjaśnić na czym polega problem i absurdalność... Wynagrodzenie tylko za sukces?! Modelowy sukces Wynagrodzenie tylko za sukces! – To typowy model rozliczeniowy agentów nieruchomości. Chętnie przez nich deklarowany, a jeszcze chętniej akceptowany przez klientów, którzy korzystają z ich usług przy sprzedaży, wynajmie czy zakupie różnego typu... Korekta cen na rynku nieruchomości Postawmy sprawę jasno! Takie są fakty Postawmy sprawę jasno: rynek sprzedaży nieruchomości wszedł w fazę „korekty” lub przynajmniej stagnacji. Nie jest to jeszcze ewidentna recesja, ale ceny przestają rosnąć i najprawdopodobniej wkrótce zaczną spadać. Już... Rynkowe ceny nieruchomości Stabilnie… już było! Rynkowe ceny nieruchomości (i nie tylko nieruchomości) podlegają nieustannym zmianom! Bo taka jest ich natura, wynikająca z praw wolnego rynku. Owszem, może się zdarzyć, że przez dłuższy czas – maksimum kilka lat... Prowizja biura nieruchomości jest tematem wywołującym spore kontrowersje. Wiele osób zastanawia się za co jest ona właściwie pobierana i dlaczego jest tak wysoka. W dzisiejszym wpisie blogowym chcielibyśmy zatem pochylić się nad tym zagadnieniem i wyjaśnić co należy do zadań agencji nieruchomości i dlaczego wysokość prowizji musi kształtować się na takim poziomie. Czym jest właściwe prowizja biura nieruchomości? Prowizja biura nieruchomości to wynagrodzenie za wykonanie usługi pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Tym co odróżnia prowizję od innego rodzaju wynagrodzeń jest to, że zarówno nabycie prawa do wynagrodzenia, jak również jego wysokość uzależnione są od osiągnięcia sukcesu w postaci doprowadzenia do transakcji. W przypadku sprzedaży będzie to określony procent od uzyskanego przez właściciela nieruchomości przychodu a w przypadku najmu wysokość ustalonego czynszu. Co wchodzi w skład prowizji biura nieruchomości? Usługa pośrednictwa w obrocie nieruchomościami nie ogranicza się wyłącznie do skojarzenia stron transakcji. Obejmuje ona natomiast cały szereg różnych czynności. Należy do nich miedzy innymi poszukiwanie nabywcy lub najemcy, udział w negocjacjach, kompletowanie niezbędnych dokumentów, wyjaśnianie zagadnień prawnych i przekazanie lokalu. Profesjonalne biuro nieruchomości w Warszawie powinno posiadać wiedzę i doświadczenie, które pozwali na przygotowanie jak najbardziej atrakcyjnej oferty. Niewystarczające jest obecnie samo tylko opublikowanie ogłoszenia w Internecie. W sytuacji, gdy na portalach branżowych publikowanych jest codziennie po kilkaset ofert konieczne jest bowiem stałe monitorowanie i promowanie opublikowanych zamieszczonych ogłoszeń. Profesjonalne biuro nieruchomości w Warszawie powinno zatem nieustannie zajmować się monitoringiem ogłoszenia i ponosić koszty jego promocji. Do zadań biura nieruchomości należy oczywiście także prezentacja nieruchomości i negocjacja ceny. Profesjonalna agencja nieruchomości powinna także posiadać taki kapitał wiedzy i doświadczenia, dzięki któremu będzie w stanie wytłumaczyć stronom zawiłości dotyczące stanu prawnego oraz przygotować dokumenty do zawarcia umowy. Samo wymienienie czynności pośrednika to jednak stanowczo za mało, żeby odpowiedzieć na pytanie za co agencja nieruchomości pobiera prowizję. Tak naprawdę pośrednik nie zajmuje się nieruchomością w ścisłym tego słowa znaczeniu, tylko zajmuje się swoimi klientami. Podstawą tego zawodu jest bowiem umiejętność zbudowania relacji z klientem, która jest oparta na wzajemnym zaufaniu. Ile wynosi prowizja biura nieruchomości? Odpowiedź na tak postawione pytanie nie jest jednoznaczna. Zależy to oczywiście od konkretnego biura nieruchomości. Zazwyczaj wysokość prowizji agencji nieruchomości w Warszawie waha się od 1,5 do 3 procent brutto ceny sprzedaży i od 50% do 100% jednomiesięcznego czynszu najmu. Poszukując agencji nieruchomości w Warszawie należy mieć przede wszystkim na uwadze jakie czynności będzie ona wykonywać. Dlatego też warto zastanowić się, czy jeśli wybierzemy najtańszą ofertę to nie będzie to oznaczało mniejszego zaangażowania i oszczędzania na przygotowaniu oferty i promocji nieruchomości. Czy prowizja biura nieruchomości jest rzeczywiście wysoka? Wysokość prowizji jest uzależniona od kilku czynników. Przede wszystkim dlatego, że jest pobierana wyłącznie za osiągnięcie sukcesu w postaci doprowadzenia do transakcji. Jest to podstawowa różnica, między prowizją a innymi rodzajami wynagrodzenia, które są wypłacane niezależnie od osiągniętego wyniku. Dlatego też stosowane przez niektóre osoby porównania, że ktoś inny musi na umowie o pracę pracować miesiąc, czy dwa, żeby zarobić tyle ile zarabia agencja nieruchomości w Warszawie są całkowicie nieadekwatne. Pracownik na etacie otrzyma swoje wynagrodzenie niezależnie od tego, czy w danym miesiącu wypracuje dla pracodawcy zysk. Agencja nieruchomości jest natomiast w zupełnie innej sytuacji – brak przychodu po stronie klienta oznacza dla niej brak prowizji. Uzależnienie wypłaty wynagrodzenia od osiągnięcia określonego rezultatu musi mieć oczywiście wpływ jego wysokość. Jeżeli bowiem biuro nieruchomości nie osiągnie oczekiwanego rezultatu to nie będzie mu przysługiwało ani wynagrodzenie, ani nawet zwrot poniesionych kosztów. Wysokość prowizji stanowi zatem premię za ryzyko poniesienia straty na ofercie. Czynnikiem wpływającym na wysokość prowizji jest także to, że agencja nieruchomości stanowi tak naprawdę przedsiębiorstwo, które musi ponosić koszty prowadzonej działalności, zarówno o charakterze publicznoprawnym w postaci podatków i składek na ubezpieczenie społeczne, jak również koszty bieżącego funkcjonowania oraz przygotowania i promowania oferty. Koszty te są wbrew pozorom niemałe. To wszystko ma oczywiście wpływ na wysokość prowizji. Dlatego też nie można zgodzić się ze stawianiem sprawy, że prowizje biur nieruchomości są zbyt wysokie. Są one tak naprawdę uzależnione od ryzyka związanego z możliwością nieosiągnięcia zamierzonego rezultatu i kosztów prowadzonej działalności. Jak wysoka będzie prowizja dla biura nieruchomości od sprzedaży mieszkania i od kogo jest ona pobierana: od kupującego czy sprzedającego? Czy istnieje sposób, jak uniknąć prowizji biura nieruchomości? Ile wynosi prowizja dla biura nieruchomości? Nie istnieje żadne konkretne prawo czy cennik, ktundefinedry obowiązuje wszystkie agencje nieruchomości. Są jednak pewne standardy, ktundefinedrych przestrzegają wszystkie biura obrotu nieruchomościami. Niemal we wszystkich przypadkach prowizja agencji nieruchomości liczona jest w procentach i odnosi się do wartości danego mieszkania, domu, biura czy działki, Większość agencji pobiera ok. 2-3% prowizji, bywają jednak sytuacje, w ktundefinedrych prowizja wynosi 5-6%. Podejrzliwość powinna wzbudzić wyjątkowo niska prowizja, ktundefinedrej pobranie agent deklaruje w przypadku naszej nieruchomości. Najczęściej nie jest to żadna oszczędność! Zastanundefinedwmy się, czy pośrednikowi będzie się opłacało faktycznie zabiegać o kupcundefinedw i efektywnie działać w kierunku sprzedaży za takie pieniądze, czy raczej zrobi wymagane minimum i zajmie się nieruchomościami, ktundefinedre mogą mu przynieść większy zysk. Taka praktyka, chociaż nie jest nieuczciwa z punktu widzenia prawa, nie jest też etyczna - niestety, zdarza się stosunkowo często. Z kolei wysoka prowizja dla biura nieruchomości może być dobrą inwestycją pod warunkiem jednak, że agencja potrafi dobrze umotywować jej wysokość. Doświadczone biura nieruchomości postępują zgodnie z opracowanymi przez siebie, efektywnymi procedurami, ktundefinedre pozwalają na sprzedaż nieruchomości ze znacznym zyskiem i w możliwie najkrundefinedtszym czasie. W takim przypadku, chociaż płacimy 5-6% wartości naszego mieszkania pośrednikowi, zyskujemy spokundefinedj, wsparcie w kwestiach formalnych, nie musimy martwić się o prezentację mieszkania, jego wygląd, wycenę nieruchomości oraz przygotowanie ogłoszenia. Agenci są także pomocni przy negocjacjach i undefinedściągająundefined ze sprzedających obowiązek rozmawiania o ostatecznej kwocie sprzedaży - co w przypadku osundefinedb, ktundefinedre nie czują się pewnie w tej materii jest wielkim plusem. Prowizja agencji nieruchomości od obu stron: sprzedającego i kupującego Jeszcze do niedawna dość powszechnym rozwiązaniem na rynku polskim było pobieranie przez agentundefinedw nieruchomości prowizji od obu stron: od kupującego i sprzedającego. Często jednak było ono krytykowane, szczegundefinedlnie przez kupujących. Są oni w końcu zainteresowani zakupem nieruchomości do ktundefinedrej docierają najczęściej za pośrednictwem portali ogłoszeniowych, a nie zwracając się do agencji. W ten sposundefinedb nie przekonuje ich argument, że skorzystali z usług pośrednika, ktundefinedry zamieścił ogłoszenie. Zdaniem wielu kupujących, w trundefinedjkącie sprzedający - pośrednik - kupujący, to sprzedający jest interesantem, dlatego on powinien pokrywać w całości wynagrodzenie dla pośrednika. Dlatego też dominującym aktualnie modelem pobierania prowizji, jest obarczanie nią sprzedającego. Jednak czy faktycznie? undefinedNie pobieramy prowizji od kupującegoundefined - czy faktycznie? Obecnie nawet połowa pośrednikundefinedw decyduje się przejść na tzw. model 0% dla kupującego i pobierać całe swoje wynagrodzenie od sprzedającego. W takim przypadku cena mieszkania zostaje powiększona o kwotę, ktundefinedra będzie honorarium pośrednika, a sprzedający i agent mają undefinedjeden frontundefined jeśli chodzi o cenę mieszkania. W ten sposundefinedb negocjacje są łatwiejsze, jednak nie można powiedzieć, że kupujący nie ponosi żadnych kosztundefinedw. W rzeczywistości kupujący zawsze płaci prowizję niekoniecznie będąc tego świadomym - to koszt ukryty w kwocie przelewanej na rachunek sprzedającego. Jak uniknąć prowizji biura nieruchomości? Jedynym sposobem na to, jak uniknąć prowizji biura nieruchomości, jest sprzedaż mieszkania na własną rękę. Jeśli zdecydujesz się na ten krok, sprawdź nasz ebook Sprzedaj mieszkanie z - wszystko co istotne, aby sfinalizować sprzedaż mieszkania. Pamiętaj też, że podpisanie umowy z agencją nieruchomości nie wyklucza samodzielnego szukania potencjalnego kupca - jeśli uda Ci się go znaleźć, biuro nieruchomości nie może żądać od Ciebie zapłaty. Ile prowizji zapłacisz w 2022 roku? Sprzedając mieszkanie w 2022 roku raczej nie powinieneś spodziewać się procentowego wzrostu wynagrodzenia dla agencji nieruchomości. Prawdopodobnie jednak, jeśli ceny mieszkań utrzymają się na aktualnym poziomie lub będą rosnąć, konkretna kwota wynagrodzenia dla pośrednika za sprzedaż mieszkania o podobnym metrażu, lokalizacji i standardzie, wzrośnie w 2022 roku w stosunku do 2021. W ubiegłym roku podniesiona została kwestia ustalenia maksymalnej kwoty prowizji pośrednikundefinedw w obrocie nieruchomościami. Temat poruszył poseł Paweł Poncyliusz z Koalicji Obywatelskiej, ktundefinedry motywował swoje stanowisko nieproporcjonalnie wysokimi zarobkami agentundefinedw w stosunku do wiedzy i wysiłku, jaki musi być włożony w wykonanie usługi. Poseł podkreślał, że wysokość prowizji pośrednika w wielu transakcjach przekracza wszystkie opłaty notarialne, do ktundefinedrych zalicza się opłatę sądową, 2-procentowy podatek od czynności cywilnoprawnych, wynagrodzenie notariusza oraz podatek VAT. Tymczasem zdaniem Poncyliusza, ryzyko, ktundefinedre ponosi notariusz oraz wiedza, jaką musi posiadać by wykonywać swundefinedj zawundefinedd, są nieporundefinedwnywalnie większe niż pośrednika nieruchomości. Temat jednak został zamknięty przez Ministerstwo Rozwoju i Technologii, ktundefinedrego zdaniem ustalenie ile procent wartości mieszkania może maksymalnie stanowić prowizja pośrednikundefinedw byłoby naruszeniem konstytucji i zasady swobody gospodarczej. W 2022 roku nie ma zatem co się spodziewać uregulowania kwestii wynagrodzenia dla pośrednikundefinedw, a w wyborze agencji nieruchomości warto kierować się jej renomą i doświadczeniem. Zastanawiasz się, jakie są plusy i minusy wspundefinedłpracy z agencją? Przeczytaj: Biuro nieruchomości a sprzedaż mieszkania - czy zawsze potrzebujesz pomocy pośrednika w sprzedaży mieszkania? Inne artykuły, ktundefinedre mogą Cię zainteresować: Jak napisać ogłoszenie o sprzedaży mieszkania? Przygotowanie mieszkania do sprzedaży - czy remont zawsze zwiększy wartość mieszkania? Jak prezentować mieszkanie na sprzedaż? Jak dobrze wycenić nieruchomość? 8 najczęściej popełnianych błędundefinedw Dokumenty potrzebne do sprzedaży mieszkania: jakie musisz zgromadzić? Zadatek a zaliczka - czym się rundefinedżnią?

kiedy płaci się prowizję dla biura nieruchomości